大家好，这里是只说真话的格物最前线。
柚X对壳子有执念，并不是什么秘密。一方面，他们喜欢收集色号，召唤神龙；另一方面，他们喜欢用壳子去榨取店主余额。
柚X新店开业有一个不成文的规定，要求店主在柜台和展示盒里摆放18根空烟壳。店铺验收时，会有专人检查。这18根壳子能不能起到引流和展示的作用？一位店主没有给出确切的答案。
不过有一件事是可以肯定的，那就是它们价值不菲，在柚店1X根要卖X70多。
近日，有店主向格物反映了柚X一种全新的壳子套路。店主在向代理提货4X时，需要按照1：6的配比，拿走一套4X，包括一个4X主机，6个4X的换壳。这个提货配比是强制的。
根据店主的说法，单壳的进货价格X3，一套壳子进价X98，属于可以接受的水平。再参照门店终端398的售价，似乎还有赚头。
可问题是，正常的杆子壳子之间的配比应该是1：2或1：3，1：6的配比过于悬殊，其导致的结果是，一整套4X终端售价高达666，已经远超消费者对于主机的心理价位。
为了降低出售门槛，店主往往会将一套完整的产品进行两次拆分。首先，将主机和壳子分开来卖，主机价格288，6个壳子价格398。之后，再将内部结构独立的6个壳子分而卖之。
可这种操作很难帮店主摆脱尴尬。在主机的贩卖上，格物在之前的报道中有提到过，柚X的二代主机从10月份开始就展开了5折的促销活动，而在本月，二代主机5折的活动继续推进。
除此之外，柚X5代产品也已经于10月13日接受全面预定。既怕货比货，更怕价比价。在二代和五代主机的夹击下，4X无论是价格还是性能，都不算”美丽“。
一位店主无奈地表示，顾客对柚X4X大力宣传的狂暴模式（怪兽模式）反馈冷淡，认为并没有太直观的变化。很多顾客会抱着对4X的期待来到门店，然后在比照之后，带着柚X5代离开。
被进一步拆分的壳子，也遭到了区别对待。所谓换壳，本质上是给主机换一套”装扮“，用来满足外观党对颜值的期许，所以顾客对壳子的判断标准非常直接粗暴。
在这种情况下，人们对壳子的颜值高低会达成一个笼统的共识。反映到终端店铺上，就是好看的壳子被一扫而空，难看的壳子在角落吃灰，最终由店主买单。
4X主机竞争力不足，再加上主机壳子配比夸张，4X很难在市场掀起波澜。结果就是一部分店主对4X套装反应冷淡，干脆不提货；一部分店主小心谨慎，根据预定情况灵活提货；而遵照提货指标办事然后消化不良的店主，则从此意兴阑珊，纷纷在心中打起退堂鼓。
柚X对于糟糕的市场反馈并非没有感知，一位店主敏锐地察觉到，柚X的官方公众号上已经停止对4X的广告推送，被寄予厚望的4X，基本成为弃子。
买家冷淡，店主委屈，柚X进一步透支自己的品牌形象。尽管未到终局，但柚X的这盘营销棋局，已经没有赢家。
