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2021年12月17日,第五届国际电子烟产业高峰论坛上不仅披露了《2021电子烟产业蓝皮书》,大健康与品牌出海也成为了行业未来转型发展的方向。


近日,格物报道了《MOOSEE慕色疑似5000万收购工厂,并将发力海外市场》。文中提到MOOSEE慕色多地代理商爆料称慕色已完成对一家位于深圳的新工厂的收购,收购价达到5000万,未来将发力海外市场。而慕色官宣于1月11日举办ODM产研中心揭牌仪式,也侧面印证了这一说法。


为了了解MOOSEE慕色此次花巨资收购该工厂的前因后果,格物联系到MOOSEE慕色的COO李振杰,给大家带来此次收购事件背后更深层次的故事。


战略布局长远,收购要求严格


首先李总告诉格物,公司目前确实已经花费巨资完成对一家工厂的收购,正式确认了此前消息的真实性。

对话慕色COO李振杰:收购工厂定位ODM产研中心,自有-格物消费-国内外电子烟资讯平台

目前,对于电子烟行业而言,许多品牌也没有自己的工厂,而是选择贴牌的方式。那么,对于MOOSEE慕色来说,为什么要花费这么大一笔资金来收购这样一家工厂呢?

我们在品牌成立之初就已经规划好要自己建立工厂或者收购工厂,在去年9月份前决定采取收购的方式拥有自己的工厂。”谈及MOOSEE慕色的工厂收购计划何时开始筹备,李总告诉格物。

公开资料显示,其为德塔泰克(深圳)科技有限公司旗下专营电子雾化产品设计研发及运营的品牌,由多位来自消费电子、制造业、快消品、互联网领域的资深人士于2020年创办成立。并于 2021 年发布MOOSEE慕色品牌,正式进军电子雾化产业。

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可以看出,早在2021年,MOOSEE慕色在品牌成立之初就已经将拥有自己的工厂划入发展蓝图之中。


在2021年,慕色已经在20多个省级行政区完成代理布局,所推出的渴望系列雾化杆和唤醒系列雾化弹获得了市场的好评和认同。特别是唤醒系列口味,这是独创的创意抽象复合口味,作为主推口味,尤其是其中的森林晨露在市场广受好评。


众所周知,一个品牌如果没有自产能力,那么对于代工厂的依赖性就会非常强。在电子烟行业中,最明显的特征就是体现在产能的弹性和优先性上。往往排产效率,根据市场销售情况及时调整生产计划上受到限制,去年不少品牌出现的库存压力便是一个极好的例子。


此次MOOSEE慕色收购工厂,无疑是为其进一步扩大销售渠道布局提供了强力的后盾。拥有了自产能力,可以说是品牌走上独立成熟的起点。


据李总描述,此次收购这家工厂前后所耗费的精力和时间也是非常之多。

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MOOSEE慕色对于工厂的要求条件非常严格,首先要符合品牌的发展计划,其次是具备10万级的无尘车间,最后必须是百分之百全资收购。因此,MOOSEE慕色也实地多次考察对比了多家厂商,最终和黑岩达成了收购协议。


谈及收购计划何时正式完成,李总表示:“整个收购过程在11月的时候就已经完成了工商变更,其后就一直在进行一些优化整理工作,直到最近才正式进行公布。”


定位为ODM产研中心,自有代工双管齐下


之前格物提到在电子烟行业中部分品牌并没有生产能力,而是找有生产能力的厂家进行代加工。那么,此次拥有了自己的工厂后,MOOSEE慕色是否也有自己成为代工厂的意图呢?


“这是一定的,此次我们将工厂定义为ODM产研中心,不仅能够为MOOSEE慕色进行生产研发,同时也能为其他愿意找我们合作的品牌提供代工服务。”在李总看来,工厂两字并不能赋予其完整意义。


“我们的要求是从整体的设计研发,包括生产各个环节都能够承接一体化服务。在我们收购的时候,对所有的检测设备、人员、模具、专利等所有环节都进行了全面考察,同时对该工厂之前的客户进行了全面承接,这使我们在开展慕色的业务之外,也能够承接ODM客户的业务要求。”李总表示目前公司是双管齐下。

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李总表示该工厂之前已经从事电子烟做了两到三年,拥有有丰富的经验,同时工人整体素质较高,所有的检测设备,包括生产设备,足以达到行业先进水准。


据李总描述,工厂面积近6000平米,拥有十万级无尘车间产线、包装产线、雾化科技实验室等现代化设施,保守估计在没有整改的前提下烟弹产能可以达到500万颗/月,整改后未来还有大幅提高空间。


不难看出,从MOOSEE慕色成立初期就开始规划拥有自有工厂,不仅是为了提高企业的竞争力,更是筹备走上多模式的发展道路。


另外,李总也提到之所以选择收购工厂而不是新建工厂,除去新建工厂需要进行一系列注册流程外,能够快速投入生产,抢占市场先机,节约时间也是优先考虑的重点。“这是一个争分夺秒的行业,慢一步就有可能失去先机,所以我们还是选择进行收购。”

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谈到此次收购带给品牌的改变,李总认为是多方面多层次的。首先带来的是产能的大幅提升,品控质量的不断提高,其次是业务模式的多样化,最后对于上下游供应链也能起到整合作用。


说的更直接一些,收购工厂真正意义上实现了产销研一体化战略,提高了品牌的核心竞争力。


做好国内市场的同时,加速海外布局


行业前景逐渐明朗,对于MOOSEE慕色而言,下一步发展的重点在哪里呢?


李总认为,打铁还须自身硬。MOOSEE慕色仍然坚持以研发为重点,不断创新,提高产品的核心竞争力。
为此,MOOSEE慕色在去年10月与南开大学成立联合实验室,确立以烟油成分在新型高分子材料载体下的减害为主要研究方向。李总表示:“电子烟设计的初衷就是为了替烟减害,这也是品牌成立的初衷,也是会坚持不懈去努力达到的终极目标。”


随着电子烟在各国的的前景逐渐明朗,“不对未成年人和非烟民产生吸引,而是替烟减害品”已经逐渐成为更多市场的共识。那么,在减害这个方向去不断探索,也更加符合市场预期。


在国内市场方面,继续完善MOOSEE慕色的相关渠道布局,同时也继续对ODM产研中心进行优化整改,随时准备好为其他品牌提供优质完整的代工服务。


另外,李总提到电子烟海外市场相当庞大,此次工厂收购后让品牌对于出海更有信心。


《2021电子烟产业蓝皮书》显示,截至2021年11月,国内电子烟零售市场规模为145亿元,出口规模则达到1383亿元。有消息称,电子烟海外的利润非常丰厚,单价基本是数十美元及以上,但在国内成本可以低至10元以下,构造和功能相对复杂的产品成本相对较高,但通常也不超过百元。


如此可观庞大的市场,对于企业而言无疑是越早布局,越能赢得优势。

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“目前我们已经成立了专业的海外团队,负责海外市场的开拓和运营。现在已经有了初步的战略布局,第一步先打开东南亚市场,接着逐步拓宽到欧美、非洲市场,最后将全球范围都涵盖进来。”李总描述了未来品牌的出海计划。


在电子烟发展从野蛮生长到如今靴子落地后的稳步过渡,行业整体处于静默的状态。MOOSEE慕色在此刻耗斥重金收购工厂,不仅完成了品牌创设初期的宏大蓝图。更是显现其对未来电子烟市场的无限看好和拿下海外市场坚定决心。