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在此前的《“同城配送一键比价”+官方补贴单单优惠,雾圈圈新零售App助力门店省钱+赚钱》一文中,我们借由彼时上线的同城配送比价与官方启动补贴的契机,向大家介绍了雾圈圈这一电子烟门店管理系统。两个月时间过去,在其用户数字不断攀升的过程中,行业也从过渡期走向了全面合规,而由此也带来了店主对于门店管理系统的新需求。

联手京东酒行,雾圈圈上线直供平台:一瓶酒水也批发?-格物消费-国内外电子烟资讯平台

据雾圈圈相关负责人周智向我们透露,在基于店主需求对系统不断迭代的过程中,除了对于进销存管理、会员管理等已有功能的优化,亦有不少店主在日常交流中表示,全面下架非国标口味,以及消费税开征零售价上涨的大背景下,门店已经有了迫切的引入新品类的需求,但是面对新品类往往面对三个问题:卖什么货?从哪儿进货?品质和成本如何保障?

而针对这一实际需求,雾圈圈已经于近期在原有的门店管理系统的基础上新增供应链直供平台,以解决上面提到的卖什么货?从哪儿进货?品质和成本如何保障?的三大问题。雾圈圈具体是如何实现的?

什么是雾圈圈供应链直供平台

据雾圈圈相关负责人周智表示,尽管是为雾圈圈上线了一个全新的功能模块,但与此前仅作为门店管理系统的本质并没有变化,都是针对解决电子烟店主痛点进行升级迭代,用户不用担业务重点是否发生了变化,此前的服务是否还有保障。


周智表示,在供应链直供平台方面,雾圈圈目前已经规划了两个品类。其一为电子烟配件类,比如贴纸、挂绳、防尘帽、保护套等等周边类产品。其二,则是酒水类,目前已经涵盖威士忌 酱香白酒、葡萄酒、清酒、梅子酒等。“其他品类还在谈,之后会继续不断丰富,满足店主合规扩充品类的需求。”他进一步补充道。

值得一提的是在酒水方面,雾圈圈此次与京东酒行达成了合作,后者将为雾圈圈店主保证正品货源的供应。据了解,京东酒行是京东旗下的酒类直营店,其商品完全来自京东直供,定位为一站式购酒平台;而背靠京东的物流体系,京东酒行能更快满足消费者的酒水消费需求。

那么,店主如何通过雾圈圈向顾客卖酒呢?目前的方式非常简单,通过雾圈圈订货一瓶也能享受接近代理商的价格,至于店主是直接囤货还是有订单再订货则完全取决于自身需要。换言之,如果要完全规避积压风险的话,平时将相关的酒品宣传物料发到自己的朋友圈或是陈列到店里(前提是合规),有顾客购买后再订货也完全OK,毕竟京东自营物流绝大部分都是次日送达。

而雾圈圈相关负责人周智透露,接下来还会对这一功能进行升级迭代,之后能做到顾客直接通过店主给出的链接购买,酒品直接通过京东物流送到顾客家里的同时,店主的利润也能直接进入到店主的账户里,更加高效快捷。换言之,接下来会从目前的B2B进一步支持到B2B2C,整个购物过程会更加顺畅可靠。

雾圈圈为何新增供应链直供平台

那么问题来了,雾圈圈为何会升级为供应链直供平台?针对这一问题,雾圈圈相关负责人周智概括为三个方面:其一,降低选品的试错成本;其二,雾圈圈集采能形成价格优势;其三,基于雾圈圈的业务场景,能给出返券补贴政策给到门店。


具体而言,雾圈圈会基于调研来进行门店的选品。
“除了我们能对接到更丰富的SKU,帮助店主更高效选品之外。相对于个人门店非常有限的出货数据,我们来做选品就会有数据优势,参考价值会更大,哪款产品卖得好,哪一类设计更受欢迎。都可以通过数据反映出来。我们就能及时地进行选品库的调整,帮助店主尽可能避开可能滞销的产品,然后命中爆款产品。”

“本质上就是通过集采压低价格。”周智如此向我们解释:“可以理解为我们众多店主的需求集合在一起之后,就有了更强的议价能力,能够对接更加优质可靠的货源。像是我们在酒类上,这次选择的就是和京东合作,在供货价格、产品品质、物流配送上都有很强的优势。后期我们还会建立更多与企业间的长期战略合作,让源头和门店直连,提升价格优势”

在与雾圈圈相关负责人周智交流过程中,让我们联想到了美团模式。在美团到店、外卖等作为门店管理类的业务板块稳定之后,美团开辟了快驴板块,为商家提供食材、酒水饮料、一次性用品等采购,本质上是餐饮供应链的数字化改造,能通过系统数据进行经营预测,进而指导采购降低损耗,最终实现降本增效。

反观电子烟店主,除了电子烟本身已经全面通过平台订货实现数字化之外,相关周边乃至新品类引入,都还处于拍脑袋决策的原始状态。进什么、在哪儿进、价格是否合理、品质是否过硬……都面临着大量的不确因素。

所以,一句话总结,新增供应链直供平台与此前的门店管理系统核心的进销存、CRM等等,在本质上并没有区别,核心都是推动门店经营的降本增效,逻辑是改造力度由浅到深,从日常运营进一步到供应链。

最后:降本增效是门店运营核心

在对雾圈圈此次新增的供应链直供平台进行一番梳理之后,我们不妨对其目前已有的业务进行一个串联,搞清楚这个一年得花上店主小几百的门店管理系统,究竟能给店主带来怎样的经营助力。

首先是对门店管理系统传统认知中的必要功能,雾圈圈能实现连锁门店多品类商品管理(进销存管理、多门店商品调拨与盘点、经营数据分析、店员签到打卡以及多种收银方式的支持);其次是亮点功能,雾圈圈能根据顾客购买频次、SKU、数量、喜好等及时提醒店员做顾客复购提醒;而更进一步,雾圈圈还能搭建门店自有公众号运营私域流量,以及进行未成年拦截。

在这基础上,此前的《“同城配送一键比价”+官方补贴单单优惠,雾圈圈新零售App助力门店省钱+赚钱》一文中提到,雾圈圈新增了同城送货聚合平台,一键比价之外,还支持多门店场景,总部统一充值,子门店共享余额使用;并且支持分享邀约同行门店加入雾圈圈,邀约方可获得50元礼包券,被邀约方可获得5元礼包券。

从提高人效降低人力成本,到提高业务场景的覆盖度与颗粒度降低固定成本,这就是过去一段时间雾圈圈的业务拓展的核心逻辑。而基于这一逻辑来观察此次新增的供应链直供平台,也就不难看明白其背后的逻辑,以及店主所能得到的实惠了。