最近发生一件有趣的事,某位福禄FLOW店主在我们的社群中说,FLOW新推出了面膜产品,并且让专卖店拿货。接下来该群友表示,除了面膜外还有配套的男士护肤产品如三合一剃须泡、剃须刀等。

这是什么情况,FLOW也要紧跟MR做多品类了?

我们马上跟进相关情况,并自FLOW的官方公众号处看到FLOW已正式展开多元化单元业务,将全面在线下专卖店接入来自羽制工厂的护肤品牌—畅醒的产品。

卖面膜剃须刀?FLOW也开始“不务正业”了?-格物消费-国内外电子烟资讯平台

作为业内第二家正式开启多元化多品类战略的品牌,咱们今天就来好好说道说道。

“畅醒”线上大卖转线下

 FLOW打的什么算盘?

据某位知情的FLOW店主透露,推文中说的羽制工厂早在此前就做过其他SKU,曾经在与FLOW创始人前老板罗永浩的“交个朋友”抖音直播间大卖过一段时间。而羽制工厂也在淘宝平台上有专属的企业店铺。

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格物跟进调查后发现,在“交个朋友”直播间已经看不到“畅醒”品牌的产品,而淘宝的企业店铺共上架了四款畅醒个护产品,但是显示的销量都是0 。

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为了更好的理清羽制工厂和FLOW电子烟之间的关系,我们在天眼查APP上做了一点调查。

除了看到羽制工厂和FLOW电子烟的主体公司北京羽衣科技都曾因资金紧张而产生的司法风险外,我们发现羽制工厂的公司深圳羽制科技是由北京羽衣科技持股51%。

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这么看来,FLOW ✖ WAKUP实际上是福禄自己的品牌战略。

此前电子烟行业内做出了相似战略和举动的品牌是MR,早在今年4月16日 MR就已经推出了个护产品电动牙刷,虽然当时谁都看不懂这是个什么操作,可是这样的多品类已经在这半年的时间内逐渐成为线下门店的转型趋势。

个护产品作为毛利较高的商品,能否给稍显阴霾的电子烟行业带来活力我们尚未可知,毕竟这个方向上第一个吃螃蟹的MR在9月召开招商会后还没有什么大动作,电子烟结合个护的多品类方向做不做得走还有待市场验证。

但是FLOW的战略似乎刚开始就有了点问题。

据店主透露,羽制工厂此前曾推出了高端口罩系列产品,定价59.9元,貌似是蹭疫情的风口,高端产品是内销产品,为KN95级别的口罩。但是该产品的外贸一次性系列曾有一批抽检出现过不合格的情况。

据澳门特区入口网站的新闻报道,羽制生产的外贸一次性口罩出现了抽检不合格的情况。下图中的"YUZHI LAB"即羽制工厂注册的羽制实验室商标。

此外,据FLOW公众号推文显示,FLOW的大品牌战略即多元化业务包括将要推出的高端产品M系列,本次接入的畅醒是男性个护产品,可能存在相互配合引流的想法。

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但是店主向我们直言,这个M系列就是朱潇木在“画大饼”,FLOW曾在年初的招商会上就说过这个系列,当时说的是8月上线,而现在已经10月底了。

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这是兵马未动,粮草先行吗?

这背后的原因,可能可以从FLOW的发展历程中找到一些蛛丝马迹。

电子烟板块后继乏力,需弯道超车

众所周知,FLOW曾在“断电”时遭受了较大打击。

无论是站台的罗永浩还是创始人朱潇木,都是互联网营销的大牛,“断电”意味着他们擅长的互联网营销和相关渠道的切断,去年年初时候,FLOW就频频被曝出资金紧张的问题。最后,FLOW挺了过来,但是还是无法重回断电前的状态。

而今年的开启的“补贴大战”又正好打在FLOW的痛处,本就资金紧张,其他品牌都在烧钱抢市场,FLOW却做不出大动作。

随后是4月开始的行情下行,行业内卷加剧,FLOW手上的牌着实有点不够看。

很可能这就是FLOW开始接入个护产品的原因,本身畅醒产品的盈利能力在抖音带货直播上就已得到验证,以此来弯道超车。

但是一开始就跨这么大的步也着实让人不解。店主表示:“在雾化店里卖面膜怪怪的。”

FLOW一下子上面膜,不怕步子大了扯着蛋吗?

店主反映,目前畅醒系列产品并不是强制提货,可能FLOW也是在这方面抱有试水的心态。

无论FLOW的战略打法如何,有新意总归是好事,格物也将关注FLOW的后续情况。