之前咱们聊过大烟雾,也聊过烟油,现在让我们把目光转向烟杆这个方向。目前,普通人心中烟杆的价格大多都是100多到200多这个区间范围内,对于更高价格的烟杆,顶多就是看个热闹,了解一下。很少关注它们在市场中究竟卖的怎么样,什么人会为它买单。

我们经常将这些价格高于普通烟杆的产品称为“高端烟杆”,那么怎么去定义这个“高端”呢?

格物认为烟杆不管是几十块的还是几千块的,在基本功能上并无区别。“高端烟杆”之所以定价这么高,往往还是因为该产品具有独特的工艺、材质,并且被赋予了文化属性。

溢价也要买  

限量款更深受喜欢

提到高端烟杆,映入绝大部分人脑海里的或许是VAZO,VAZO目前也是市面上推出高价烟杆最多的品牌,包括最早贵金属系列和近期的海洋系列,售价甚至最高达到3680。

慕先生在山东烟台经营着两家VAZO专卖店和一家悦刻专卖店,从去年5月开店到现在差不多有一年半的时间。他基本上是在璀璨星鳞上市后就拿到了第一批货,慕先生介绍道:“之前VAZO推出这款产品后,就有两个客户提前让我预定了,所以我基本上是在璀璨星鳞上市后就拿到了第一批货。”

可能是因为产品上市不久加上自己这里是县级城市,也还没有什么活动,截止到现在,暂时只卖出了这两台。如果算上之前星月叶的话,他这半年出了六台。慕先生聊到像这种高价值烟杆,一般采用预定现发的模式,没有囤货压力,也不是特别着急卖。

悦刻作为目前市面上的龙头老大,也在尝试向高端烟杆市场探索。前不久推出星河格调系列共9款新品,白昼星钻、茹伊蕾丝、鎏金岁月等3款限量版售价为999/单杆,青黛蓝、凝夜黑、苍艾棕、丹青绿、琥珀橙、青蓝纹等6款常规版售价为499/单杆。

我们采访一位浙江的悦刻店主,她表示999这款产品非常火爆。开放预定后,自己用了4个手机也只抢到了两个,都被客户提前预定了。499这个价位的到目前卖了6只,比起999来说反而不太好卖。相较之前的龙蟠紫禁火热的局面,也没有达到预期。

VTV在前期推出过价格高达1980的纯银套装系列,包含鬼武士、朋克顽童和俯首衔环。一位成都的VTV店主也向我们介绍,目前该系列一共卖了九支左右,大多都是预售的时候应顾客要求进行订购。除此之外,店内一般也会囤上一两支,两个月内都能卖出去。

还有一种碳纤维烟杆,全国限定80支发售的产品,只能从盲盒里面凭运气开出。曾经有位顾客花了3000多元才从另外一位顾客手中买到。像鬼武士这种特别受欢迎的款式,几乎卖断货。

有钱人买的就是这个价

谈及这些高价烟杆的购买人群,慕先生说一般分为两种,一种是经济条件比较优越的自己买来用,一种是当作轻奢礼品赠送他人。像之前出售的两台璀璨星鳞,都是两位男士买来赠送给女朋友的。

慕先生表示顾问对于这类产品进行购买的原因,他也去了解过。首先是产品本身必须款式要新颖好看,颜值高,其次是价格就是要比一般产品高才行。

两台璀璨星鳞都是按照原价出售的,顾客对于价格也没有什么纠结,很干脆就预定了,对他们来说,价格并不是看重的点,反而就是要买价格高的,更好送出手。

绝大部分普通客户,因为价格和普通款差距太大,对这种高价烟杆一般没有太大的兴趣,也不会去了解。但是也有不少很关注这种产品的客户,他们本身也非常感兴趣,非常喜欢,但是一番纠结后还是因为价格太高的原因放弃购买。

浙江的悦刻店主也表示,购买这类产品的用户,一部分是追求品质,追求高质量生活,另外就是爱玩电子烟,追求新奇的年轻人。他们对于产品最看重的点一是材质工艺细节,二是够不够有噱头,最好还是限量发售,更能在朋友间拿出手。

就算不买的客人对于这类烟杆的兴趣也特别大,在店内也会经常拿来看看,也会询问一些细节方面的东西。但是最终还是因为价格原因打退堂鼓,更意愿消费一些性价比更高的产品。

VTV的店主反映的情况也相差无几,购买最多的还是老玩家。他们比较看重产品的做工设计、材料工艺和品牌影响力。很多用户即使不买,对这类烟杆也非常感兴趣。像鬼武士几乎卖断货了,很多人就会转向款式类似的东京鬼。

另外,慕先生还提到了一个特别有意思的现象,3000+的产品好卖,1000+的产品也好卖,唯独2000+这个价位几乎无人问津,之前1298的仿古银系列,他一共卖了40台左右。但像2000左右的贵金属系列就很难卖得动。

在高端烟杆的市场上也存在了一个断层现象。

他认为,经济能力强的用户就会买最好的,买最高端的,不会考虑2000+这个价位。消费能力若还达不到那个层次,但又喜欢款式更好看质感更好的,就会选择1000+这个价位。2000+这个价位,有钱的人看不上,没钱的人买不起。

沉淀文化 提高内涵 

才能让消费者为你买单

对于未来高端烟杆的发展前景,两位都表示市场很开阔,存在很多机会,但也有不少难关。

首先,是市场有这一方面的需求。

部分有高消费能力的烟民,喜欢更精致更细节的产品,价格接受度也高,对于这类高价烟杆有市场需求。他们将其或当作收藏品,或当作把玩品,或当作礼品。对他们来说,买个几千的烟杆,就像去买双AJ或者买件潮品衣服一样,很简单,这种现象在一二线城市尤其明显。

武林外传里面有这样一个经典桥段,莫小贝和佟湘玉打赌,由她来当三天掌柜,若赚得三两银子就算她赢。一番曲折后,直至最后一天,也是分毫未得。

这个时候她推出了三两银子一碗的“天地无极羹”,在被质疑无人购买后,闸北陆小凤邱小冬说出了那句旷世名言“有钱人吃的就这个价”。虽然最后该羹被小米买走了,最后也因为剧情归还了钱。但是这句话大家品品是不是不无道理。

其次,对于经营者而言,利润更大。

有位从业者曾经开玩笑说过,一个月卖10杆璀璨星河,其余产品都不用卖了。虽然是句玩笑话,但也不难看出高端烟杆的利润率对于店主而言非常乐观。虽然具体数额慕先生表示不便透露,但他也打了一个比方“卖两天普通款,不一定有一台高端烟杆利润高”。

事物发展的前途是光明的,道路是曲折的。在慕先生看来,高端烟杆想要继续发展,最大的问题就是消费者不一定会为其买账。

一个品牌的高价烟杆,除了外款款式,材料工艺以外,能让消费者买单最重要的因素是品牌本身是否有足够的影响力和高端的形象定位。就如买包,LV和爱马仕的高达万元,固然款式设计这些会比几百元的普通品牌的包好,但消费者更多还是为了这个品牌本身而愿意消费。

但是反观目前市场现状,绝大部分品牌诞生时间还不长,品牌影响力还没有达到那个层次,品牌形象不够高端,更不用说还有谁形成了自有文化体系。并且,大多品牌现在低价恶性竞争激烈,甚至出现了9块9这样的产品,这样更会使消费者产生一种廉价感。

试想,一旦这种感觉根深蒂固后。若要再想推出高端烟杆,消费者会为其买单吗?另外,目前高端烟杆的定价和市场定位还不够准确,容易出现断层现象。这个也需要厂商加大市场调研,合理设置价格区间,避免造成产品无用的尴尬局面。

未来,我们甚至会看到万元以上的烟杆,这也不是不可能对吧。