在10月3日,格物曾经发了一篇推文《小野通配YOOZ了?通配的定义是不是要改一改了?》,当时我们说过一颗小野v2的烟弹,能够插进YOOZ的烟杆之中并被识别正常使用。当时的留言区内也是对于通配也是议论纷纷,战火纷呈。

最近,我们又发现小野V2不仅通配了YOOZ甚至还通配了更多品牌。我们将小野早春西瓜口味的烟弹插到 LAMI 徕米 祥瑞版、喜雾 HEROMINI 和铂德 Kate 的烟杆中,竟然也能适配使用。

趁着这个机会格物还是想和大家再聊聊通配。很简单,只有把大家意见不一、见解不合的东西辩证客观地聊清楚了,这样咱们才能理性公平地去看待它。

通配通配,通的什么,配的什么

按照之前不少人的定义,你的烟弹插到别的牌子烟杆上能用,那你就是通配。

那么,小野的烟弹能够插到LAMI徕米、YOOZ、喜雾和铂德的烟杆中使用,我们就可以称小野在做这些品牌的通配,没错吧?但你本能又会觉得这说法有问题。

当然,有一种说法,做通配的品牌统统都是偷鸡摸狗、苟且偷生之辈。按照该说法,那么小野现在也应该立即去世才对。那么不少人对于此事都只字不提呢?

因为是小野,大家往往就不会认为小野是在做通配?为啥?

很简单,大家都会觉得小野这么大的品牌不会去做这种依附他人,寄生吸血的事情。通配的都是那些寒酸穷迫的小品牌。所以还是我们上次的观点:通配的定义,是时候改一改了。

通配就是在市场经济的产物。无论是大品牌去做小品牌的通配,还是小品牌去做大品牌的通配,先别站在道德层面批判,这既无关品牌大小,更别夹带私货。

在我们看来,一个品牌是否是通配。关键是两点,一是时间顺序,二是设计的出发点。

时间上看关键在于这个品牌是做通配烟弹起家,还是做大以后再来做的通配;出发点上来看则是烟弹形状、气道设计、触点结构等参数是否符合设计标准,能否长期安全使用。

要是一个品牌的烟弹插到别的品牌烟杆中,没用几天就坏了,或是口感拉胯,那么我们也很难称之为通配,毕竟本身就是不是为通配而生。我们在使用中也发现,其匹配并不算完美。

通配能够给我们带来啥?

论及通配诞生的原因,一方面与头部品牌的烟弹时不时处于缺货、断货的状态有关,原因一是在于雾化弹不能长时间储藏,二是在于目前行业精细化运营能力差。

对于烟民而言会出现有杆无蛋的情况,无法消费的情况。那么有了通配以后,首先解决的就是烟民的实际需求问题。同时通配还能提供多种不同口味的选择。

加之,部分价格敏感型烟民认为目前市场上头部品牌定价过高,自身消费力有限,需要有性价比高的产品进行替代,通配也正是把握住了这一点应运而生。

同时,因为目前国内市场良莠不齐,乱象丛生。对于通配品牌和企业来说,这也正是“洗白”好机会,每个品牌都想在市场逐渐成熟,监管逐渐规范的时候,做到行业龙头。

换言之,最终能活下来的品牌,一定是自身实力强劲,产品质量优秀,用户体验良好。对于整个电子烟市场,也有着鲶鱼效应——更能促进它们对于产品的改进创新、用户的使用体验、行业的前行发展不断努力。

为什么大家总是“谈通配色变”

对于通配这个问题,很多人不愿去了解,甚至不愿意去谈论。聊到通配,简单的“通配必死”或者“通配垃圾”足以表明他们的态度。

其实可以理解,事物都有其两面性,一定要辩证客观地去看待。

撇开一部分品牌商的言论,对于绝大部分人而言,对于通配不待见主要还是有三个原因。

第一个是认为其他品牌已经花了这么大的力气和投入来打下了现在的市场份额,凭什么你通配就这样随意的就进来了,就来抢我的饭碗,瓜分我的地盘了,你踩在我的肩膀往上爬连过路费也不给我,觉得这种事非常“不公平”。

第二个是认为目前行业里面已经存在很多微商窜价,自身经营困难重重,如果通配再加进来,则会使得价格体系更加混乱,自身将会行之末路。

第三个是认为通配产品并非原产产品,或多或少会存在质量问题。加之如果烟民将品牌烟杆搭配通配烟弹,如果产生了问题,这个售后是找杆子品牌售后还是通配品牌售后呢?

但事物都有两面性,说不定未来市场统一了接口,那么我们现在这些担心也都是多余的。

在此,我们只是希望大家中性平常地看待通配,不要一刀切,抛出“与其跪着生,不如站着死”的言论——毕竟,真按照之前的通配的定义,这一波 AOE 到了不少品牌。