首先,祝所有朋友新年快乐,在新的一年万事顺遂。而在新年期间我们也聊点轻松的:品牌们是如何花式帮助门店卖货的。近期我们关注到有多个品牌都趁着岁末年初,推出了一些主力门店销售的活动。不同于以往的提货返现、送杆、送周边等等,这一类活动更倾向于推动提升国标产片的认知度,或是融入真伪鉴别功能。借此盘点,希望也能为品牌和终端打开一些思路。
案例之一来自于铂岚。在2022/12/20~2023/1/20期间推出的“购买赢好礼”活动。参与方式也很简单直接,活动期间购买铂岚国标套装的用户,可获得由店主赠送的抽奖卡1张,扫描抽奖卡背面的二维码,输入兑换码后就能参与。

奖品则包括iPhone14、53度飞天茅台、周六福18K金项链、188元现金红包等。按照铂岚的说法,抽奖获得的奖品通过实时开奖的方式进行展示(我们也确实看到活动页面以轮播的形式展现着晒单)。此外,尽管每张抽奖卡只有1次抽奖机会,但同一用户最多可参与3次抽奖(同一微信账号、同一手机号视为同一用户),至于如超出数量,铂岚则建议更换手机参与。

赠送抽奖卡、扫码验真抽奖,盘点品牌新年花式卖货-格物消费-国内外电子烟资讯平台

案例之二来自YOOZ柚子,在2023/1/1~2023/1/31推出的“新年柚好运,扫柚赢iPhone”活动。这样活动共有三轮抽奖,参与方式则基于产品扫码验真,每轮活动期内满足参与条件的消费者自动进入奖池;用户每轮皆可参与活动,最高一月可参与抽奖三次。当期活动结束后次日,柚子官方公众号则会直接公布获奖名单。奖品包括iPhone14Pro、Apple watch和100元京东E卡。

之所以选择铂岚和YOOZ柚子活动作为案例,源于这恰好代表了目前针对消费者活动的最典型的2种形式:其一为由店主协助通过附赠抽奖卡完成活动触达;其二则是将其与扫码验真这一已经培养起用户认知的场景相结合。

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针对这两种花式卖货方式能否带来销售增长,我们也与店主朋友进行了交流。几乎所有朋友的态度都出奇一致:“这更像是锦上添花而不是雪中送炭”。A店主认为:“这的确会让中奖的顾客感觉更划算,但不会有人为了中奖来购买国标,逻辑不会反过来。”

B店主则表示顾客其实是会算这笔账的:“你说中奖率多少多少,顾客是不会相信的,他只会这么来算账,我需要花多少钱获得一次抽奖的机会。这么一比较的话,套装的价格远比一盒弹贵太多了,那花钱多的自然对于中奖的心理预期就更高。”

而在C店主看来,两种方式并没有高低之分,而是由不同的品牌调性所决定:“铂岚的东西本身是主打高端,收纳盒和那个宝石设计都看得出来它本身是面向相对小众的人群的,所以他用单独的卡片来做感觉更有仪式感,顾客毕竟花这么多钱买的;柚子相对更主流,以前知名度也高,所以他这个活动除了拉动销售还有培养扫码验真伪的这个习惯的考虑。”

当然,也有店主将其定义为“无用功”,店主D就坦言:“你看Y刻就没搞这些事情,归根结底还是要靠产品。今天冲着有活动买了,下次就不见得复购了,毕竟你活动又不是永远做下去也不保证百分之百中奖,但我们做的还是一门靠复购的生意。”

在格物看来,品牌但凡是设法拉动销售,且不会让店主背负不必要的成本投入,在国标产品仍处于培养用户认知的当下阶段,无论哪一种本质上都是加分项。我们也希望看到有更多在合规前提下的新的方案出现,帮助更多店主更好地度过这个冬天。