日前,英国电子烟分销商Aquavape在接受采访时称,目前正在寻找不仅能为店主带来丰厚利润,而且能产生更高的客流量,并为门店复贡献30%销售额的产品。

值得注意的是,Aquavape总经理Ebrahim Kathrada明确表示:“换弹式是目前电子烟行业中尼古丁产品赛道的大趋势。”——这与近两年一次性高歌猛进的市场趋势似乎并不相同。

先补充一下Aquavape的相关背景,其成立于2012年,旗下业务包括自营电子烟电商AQUAVAPE,电子烟品牌代理/分销,拥有主打英国本土生产的品牌Aquavape。主打通过店中店为英国超过10000家零售渠道供应产品,同时也是英国电子烟行业协会(UKVIA)成员。

5.58亿英镑市场!英国电子烟分销商正加速接入换弹式-格物消费-国内外电子烟资讯平台
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Aquavape总经理Ebrahim Kathrada在采访中指出:“换弹式电子烟目前(英国)市场目前预估价值达到5.58亿英镑,已经是零售商必须考虑的一个利润丰厚的品类。换弹品类有助于提升客单价以及客流量。我们建议零售商关注换弹式,因为它能确保电子烟的可持续使用。”

同时,Ebrahim Kathrada还表示:“尽管换弹式的烟弹零售价低于一次性,但零售商仍然能凭借我们提供的有优势的进货价获得相同的利润。零售商可以对于复购率更加放心,因为换弹式不同于一次性,后者随处可见,购买时的决策成本也非常低。”

采访中,Ebrahim Kathrada还提到了中国企业斯科尔旗下的产品组合SKE Crystal Plus MOD + Pods,他表示其作为目前最新的换弹式产品,在降低开销和减少环境污染上具备优势。

实际上,这并不是Aquavape首次公开表示对于换弹式的看好。2022年6月,Aquavape就曾宣布成为了ELFABAR换弹产品线ELFA在快消渠道的独家经销商。彼时,Ebrahim Kathrada也曾强调,减少产品的浪费一直是Aquavape的关键战略。

值得注意的是,Aquavape对于换弹式的关注,很大程度上反应了英国电子烟市场的变化。在传统观念中,一次性销售成本更低,对于销售人员要求更低,更受便利店/超市渠道青睐;而换弹式因为有着较高销售成本所以大多由于电子烟专卖店销售。

但与其他专注于电子烟专卖店的分销商不同,Aquavape一直将便利店作为销售主力。比如上文提到的店中店概念,就是Aquavape由2020年开始力推的合作方式。

Ebrahim Kathrada在2020年时就曾指出,由于各项高昂的成本费用,独立的电子烟专卖店正逐渐关闭,这也是Aquavape一直支持便利店发展的原因,其计划为便利店提供降低人力成本的方案——通过交互式屏幕实现的“数字助理”,顾客可以通过参考其建议选择核实的产品。

而Aquavape所谓的店中店合作模式为——便利店/超市与Aquavape签订三年独家合作协议,Aquavape将负责为便利店供货,并提供免费的设备及其安装服务。

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引入Aquavape店中店的英国超市

换言之,从近两年Aquavape对于换弹式的不断加注或许可以推测。英国市场在面临一次性造成青少年泛滥危机以及环境污染问题的背景之下,换弹品类即将逐渐进入上升阶段。