进入2023年后,由于相关监管收紧,俄罗斯在近几个月被大量从业者所关注。但是与其接壤的白罗斯一直以来都没有在电子烟从业者中引起太多讨论。近期,格物与某身处白俄罗斯的前电子烟从业者进行了一番交流,将得到的最新信息分享给大家。

我们不妨先了解以下白俄罗斯的基础情况。

目前,白俄罗斯23.7%的成年人,总计大约180万为烟民。其吸烟率历年来处于下降趋势,总体吸烟率从2000年的36%,下降到2015年的27%,预计到2025年将进一步下降到22%。

而在相关法规方面,白俄罗斯的加热不燃烧与雾化电子烟都已经明确为合法产品。雾化方面,其于2019年通过修改相关法规,明确了将电子烟作为烟草制品,受相关法规管控,并且明确了“经济实体”才能从事相关业务,禁止广告,以及禁止向未成年销售等。

初探白俄罗斯市场:换弹没市场,一次性质量差,售后几乎不存在-格物消费-国内外电子烟资讯平台

尽管在监管方面已经有了合规市场的基础,但目前白俄罗斯电子烟市场依然非常初级。“白俄罗斯目前与俄罗斯差距还是很明显。俄罗斯品牌要更多一些,我之前在俄罗斯的进过一家集合店,不同品牌、款式、种类太丰富了”他向我们比较了白俄罗斯与俄罗斯市场的区别。

据他观察,白俄罗斯电子烟市场主要为一次性和开放式两大类,至于换弹式几乎没见过。“如果我自己来做的话,一次性和开放式各占一半,至于换弹式就不做了。”

而具体到一次性方面,白俄罗斯市场与隔壁的俄罗斯市场的假冒伪劣丛生高度类似。“这边的一次性500口到5000口都有,但质量参差不齐;八成的一次性质量都非常差。”他表示。

参差不齐还体现在至今为止,白俄罗斯尚未出现ELFBAR之于英国一样的一次性代表品牌。“一次性品牌在这边可以说是五花八门,一看就不是正规品牌,就像是小厂生产的产品。”

与参差不齐的产品相对应的,却是典型的“卖方市场”服务,许多在成熟市场的服务在白俄罗斯市场并不存在。“在这边买一次性就像开盲盒,东西有问题店主都是不退货的。”他总结道。

核心的一点,就是国外买之前不能试抽。无法体验是最大的痛点”他表示:“也就是说如果把国内的试抽嘴寄过来,能让客户体验一下,肯定会卖的好一些。目前是好不好抽纯看运气”

这使得产品极为依赖“人传人”——消费者在购买产品时更倾向于基于朋友介绍。“我在这边买的国内过来的XX杯非常好抽,很多本地人都向我打听是从哪儿买到的”他举了一个例子,并向我们展示了他口中的这款来自国内的产品,据格物查证后发现其在国内几乎毫无知名度。

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对于这一市场现状,他认为一部分原因还是当地市场较为初级,消费者大多为价格导向,越便宜越好。而这一定程度上也导致了,一次性在白俄罗斯很难产生用户粘性。

比如,一次性市场的相对混乱,使得白俄罗斯消费者出现了明显的分流。“中度以上的电子烟用户一般都会选择开放式,像是思摩尔旗下的Vaporesso在这边就比较受欢迎。”

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在他看来,白俄罗斯市场潜力在于对于电子烟接受度较高:“欧洲这边对电子烟不是排斥态度,在我看来起码未来三年内,调味电子烟在这边还是有非常大的市场。”

在他看来,突围白俄罗斯市场关键在与本地化。“目前很多品牌大多还是不敢投入做本地化,都指向出货、代工。对于想要突破海外市场(白俄罗斯)的话,我建议至少三方面。“

“首先孵化自己外文版本的品牌;其次有条件的话可以派人出来看看,考察一下,然后就是制定一个计划,分时间,分批次全面铺货。在其他市场跑过的产品,这边不会有问题。”