国庆一直以来都是咱们消费的高峰期,景区爆满,影院满座,各大商场和步行街也是人山人海,经历了一段时间低迷的电子烟行业也想抓住机会冲量,可是效果似乎并不太好。


国庆已过,经历过去年国庆的火热盛况的店主们应该都感慨今年和去年的不同。我们了解到,国庆期间,有的品牌在门店终端上的活动力度可谓是给力,可是今年这7天的业绩远不如去年。


今年和去年相比,终端门店到底发生了什么变化?

前后黄金周的众生相

去年行情跟今年相比,那是一片大好。


某位YOOZ店主表示,今年活动比去年更好,不仅可以5折以旧换新,买主机送一盒烟弹,还有烟弹的促销活动,但是今年7天也只能冲到1.5万。

“去年11万,今年1万5”,今年国庆你冲量了吗?-格物消费-国内外电子烟资讯平台

他抱怨道:”去年国庆全线烟弹缺货,营业额是今年的一倍多。而且旅游人流一般不会消费电子烟这种产品。“


头部品牌尚且如此,占有率低的品牌则是连冲量都有点难了。


某位雪加店主表示,他的门店今年国庆的营业额和5月后行情低迷的时候一样,没什么变化:“今年和去年差远了,行业变了,5月以来业绩都不咋地。”

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这也是多数店主目前的现状,在我们社群里每天聊的最多的不是产品、补贴和其他,而是今天开张了没有,是不是还是“零单”。


另一位雪加店主表示,他的雪加门店没能撑到国庆,在年中左右翻了集合店,目前还能保持一定的营业额,从侧面也体现了现在专卖店过剩和集合店较专卖店风险更低。

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“(专卖店)活不下去呀,品牌方太不负责任了,还是集合店好做。今年翻店了以后和之前差别不大。”
相对好的是某位悦刻店主,国庆7天把量冲到了2万多,但是还不到去年国庆的四分之一。


有部分比较佛系的店主,对冲量也没什么兴趣,在7天黄金周都选择闭店休息。他表示:“国庆这么好的日子肯定要放假休息的,借着机会让员工也歇一歇。”

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有趣的是,在做这个调查时,我们随机选取了多位店主进行采访,但是其中有6成店主是去年国庆还没开店的新店主,而且新店主中大部分是今年各品牌放出“牛补”后才心动开店的。


在随机采访的店主中,新店店主占多数,这就表明行业可能有相当一部分老店并没能撑到今年国庆,据了解,经不住品牌的“糖衣炮弹”开了店的新店主经营状况也不太好。


某位新店店主表示:“估计生意好的都不怎么进电子烟群吧。”扎心了老铁。。。。。。

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经历去年行情火热后的降温,伴随着对行业认识的增长,老店主们很多都选择了收缩和翻/转店,现在能勉力支撑的也较为依赖固定客源的支持。


另一个有趣的是,营业相对较好的是商场店,不仅拥有比街边店更多的人流量,相对以来到店客户也更优质,更有消费欲望。


行情低迷是大家都知道的事情,可是为什么黄金周作为消费高峰期,电子烟行业想冲量也变得这么困难了?

电子烟并不是节日消费品

想要在黄金周这样的节假日冲量,需要具备节日消费品的属性。


什么是节日消费品呢?


首先我们来明确一下节日的意义,节日是为了纪念,为了纪念某人、某中文化和事件等,比如国庆节是为了纪念并庆祝新中国的成立,而劳动节则是纪念美国芝加哥为了争取八小时工作制而奋斗的工人。


而现在的节日已经和消费挂钩,节日被赋予了消费的意义。


扯远了,回到正题。节日消费品即是在节日的消费意义中具备一定需求的商品和服务,例如情人节和七夕节的玫瑰花、国庆节的小红旗和过年时候的水果礼品,抑或是景区门票、酒店民宿和聚餐的饭馆等,不一而足。


我们可以发现,节日消费品要么具有强烈的时效性,即只有当时才更具意义,要么具备强烈的礼物含义,为广大群众接受其作为送礼佳品。


电子烟有这两个特点吗?没有。

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电子烟既是日常快消品,不具备时效性,也由于舆论环境,目前并不适合作为礼物。


那黄金周量冲不上去也就是情理之中了。


可是问题来了,为什么去年的量就能冲上去呢?

增量停了还冲个啥?

量冲不上去,最主要的原因还是增量停滞了。


去年还处于消费者和店主认识电子烟的阶段,有店主跟我们吐槽去年国庆和今年国庆到店客户的消费状态,去年是来问:你这卖的是什么?;今年是来问:你这XX(品牌)多少钱?

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这就表明现在购买电子烟的消费者大多数都是老客户,存在比价、比活动甚至比产品的心理。相对于去年,电子烟无论是门店还是品牌都大幅增长,而打不出增量的市场又消化不了这么多终端点位,最终只能分流。


分流的也不只是实体店,该店主表示,现在的老客户手上无论多少都会有几个门店店主甚至是微商的微信,实体店和微商拼价格的话,emmmm......同时还有部分实体店主“打不过就加入”,做微商卖货赚的少也总比货压手里好。


聊到所谓的促销活动,某位店主则认为消费者已经不吃促销活动这一套了:“各大品牌一年到头都是促销。“

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另一位店主则表示,拓店微商等分流只是原因之一。他告诉格物:”我回访过一部分客户,最大影响的还是负面新闻,所以都希望监管能落地,起码国家承认这个东西。“

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