监管靴子即将落地的大背景下，电子烟距离许可经营时代只有一线之隔。和品牌、店主一样，经销商也被要求持证上岗。但可以预见的是，大多数经销商或许将与批发许可无缘。去经销商化是必然趋势，而个别品牌的动作则充当了催化剂。
比如3月1日早间，格物就曾发布独家报道《重磅！柚子更换合元芯，或将全面放开渠道（附解读）》，指出柚子将于3月1日开始推动销售团队去拓展更多点位，全面放开渠道。柚子经销商背后不禁传来阵阵凉意。
以此观之，经销商转型，似乎有提前筹谋的必要。此时又一个重要问题摆在眼前，该怎么转？
在与轻心eazy对话的过程中，对方的看法是转型成为“新雾化连锁运营商”，统一门头形象，经销零丁雾化产品，后期导入其他品类，并可兼做品牌服务商。
转型之路不只一条，走在十字路口的经销商们也需要听到更多声音。因此格物与多个电子雾化品牌进行了深度沟通，聆听他们关于转型的心得。
麦田CEO赵浪
不要对转型服务商抱有太多幻想
监管落地后，经销商转型是必然的。虽然根据管理办法，届时会下发批发许可牌照， 但是不出意外的话，能够拿到牌照的经销商不会太多。
经销商转型服务商，通过收取品牌服务费的形式盈利是一种可行的方式。但是一家品牌的地域性服务商公司能攫取到多大收益，我个人是持保留意见的。
如果根据管理办法上的规定，建立全国统一的电子烟交易平台，类似现在的中烟新商盟这种形式。实质上就是统购统销， 终端门店直接对接新型烟草订货平台，服务商在整个环节里面能参与的内容有限，那么相应的，能获取的收益也就不会太高。
所以我觉得，现有电子烟经销商不能对转型为服务商后的盈利能力抱有大的幻想。
经销商手握宝贵的市场资源，完全可以转化现在持有的市场资源投身用户画像高度重合、渠道属性趋近的新产品， 比如零尼古丁雾化。
现有渠道可以直接转接，相对于监管后的电子烟，利润回报率更高，客户也更乐意接受。
蔚多CEO赵兴刚
从经销向品牌合伙人等角色进行转化
我们一直做的是大健康领域，不是电子烟，所以我们不担心监管的问题。
同时我认为，面对监管，电子烟企业应该积极配合国家政策，执行好法律要求的规范，积极配合办理相关证件，切勿触碰红线。
在转型的这个问题上，我觉得有能力的经销商可以拓展国外市场或者增加新品类，从经销向品牌合伙人等角色进行转化。
要知道，中国崛起是必然，国货出口已然是大的趋势和潮流，根据同行的反馈，澳大利亚排名第一、第二的电子烟品牌都是中国的，英国前三品牌也是中国的。由此可见国产电子烟在出海上的强势。
在未来，蔚多依然会联合更多医疗企业开展联合研发和市场开拓，并与高校和某科技厅合作，对研发成果进一步完善。蔚多的基因是医疗和研发，我们把研发和医疗属性做好，市场和产品推广端，会联合更多友商和合作伙伴一起去做。
福狗CEO王宇
经销商转型需要具备破圈思维
经销商如何转型这个问题很难回答，面对监管趋势，大部分经销商面临转行是必然，至于转到哪个行业，则要看代理商自身的资源优势。
如果打算继续做雾化行业。我个人认为有三条路可以选择：1.出海；2.零尼古丁雾化产品；3.功能性雾化产品。
坦白来说，这三条路都存在一定风险和考验。对于目前的经销商来说，如果是选择出海或者尝试功能性雾化，则要背负较大的渠道压力。至于零丁雾化，则是一片未经检验的市场，而且我个人认为它的天花板有限。
我自己觉得，经销商想要转型，需要在品牌方的引导下，树立破圈思维，匹配现有经销商的优势去做产品规划。
对于福狗来说，会助力经销商进行转型，用经销商现有资源进行商业变现。当然，由于经营模式不一样，我们的方法未必适用于其他品牌。
雾舞优集CEO大贺
外贸不是人人都能吃到的蛋糕
电子烟行业遭到监管，对雾舞优集的影响不会特别明显，毕竟目前我们在国内的生意规模有限，外贸单子才是营收的大头。
对我来说，优先考虑的问题是如何快速准时地交付外贸订单。
从电子烟管理办法可以看出，政府在积极引导国产电子烟走出国内，出海也被认为是经销商重要的转型方向，但根据我自己的从业经验，出海本质上吃的是资源饭。
海外的经销商客源，国内品牌方的优质资源，几乎能够决定一家外贸企业的生死，但这两种资源只有一部分人能够染指。
内地经销商在转型做外贸时，可能具有天生的劣势。地理上的劣势是其一，大部分工厂都在广东的深圳、东莞，想要保证订单的及时交付，很多时候需要蹲守在工厂跟进度，以保证品牌、工厂的配合度。
除此之外，内地的经销商因为缺乏做外贸的商业氛围，在跟沿海的从业者竞争时也可能暴露短板。
九脉创始人尹建华
经销商不转型等于等死
经销商必须转型，不转就等于等死。原因很简单，大部分经销商拿不到批发许可，就算拿到许可，也可能拿不到配额。
比如你原来可能是某品牌的省代，但在新政落地后，必须统一进平台采购，在这种情况下，受配额影响，你能拿到的货可能相当有限。
品牌原来可以做到5亿的月营收，但受配额影响，营收可能大幅缩水。省代市代等经销商在这种逻辑之下，能够吃到的货就会更少。所以现在的省代、市代必须转型。
如何转型，我的建议很简单，改行，搞草本，增加项目。
世界上本没有路，走的人多了，便也成了路。各位老板的建议虽然各具可行性，但归根究底，时间才是能够验证一切的答案。
